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马云迟来的醒悟

从2008年开始，众所周知阿里巴巴进行了多种策略调整以及转变，包括降价，宣布上线小单外贸平台等等，从这些转变我们不难发现马云渐渐开始“醒悟”了。

2008年7月马云宣布从淘宝的数据，特别是阿里巴巴中小企业的数据上基本判断出，世界经济将会出现很大的问题，很显然马云意识到了问题的严重性：第一代信息为主的B2B电子商务平台的冬天来临了。随后马云采取了降价措施，推出新产品“出口通”来提供企业使用，该产品的价格仅是高端产品“金牌供应商”的一半。但降价所带来的效果只是暂时的，并不是长久之计，这会导致在短时间内大量的涌入新的中国供应商会员，导致中国供应商发生更加剧烈的竞争，无异于一种杀鸡取卵的方法。并且2009年第一季度，阿里巴巴国内市场收入环比下滑5%。运营利润同比下滑11% (Chart 1)。在世界经济形势瞬息万变的当今社会，信息外贸平台与传统的外贸交易比较已经没有竞争力，在金融危机的影响下，信息外贸平台不可避免的感受到了冬天的寒冷。

然而与此同时，金融危机对于交易B2B外贸平台所产生的影响却是积极的。由于这次金融危机导致市场格局的变化：其中一个显著的变化就是目前的订单规模相对于以前明显减小，全世界进口商普遍削减库存，并改为分次下单。

 08年其他活跃进口商的数量和07年几乎是持平的 (Chart 2)，但是进口份额增长了7个百分点。由于这些进口商的进口能力比大进口商要小，那么大单变小单的趋势就显现出来了。

 今年的第105界广交会一期也出现了订单形态的显著变化，境外采购商多将长单改为短单、大单改为小单，交货期明显缩短，甚至很多订单金额减少到了往常的十分之一。

随着经济危机的出现，原本就在进化发展的“微经济形态”也被放大。海外采购商从大额、集中和长期采购转向小额、分散和短期采购。然而这样的变化，对于擅长从事短单、小单等小额交易的电子商务外贸交易平台来说无疑是大好的机会。

交易电子商务外贸平台(例如: 敦煌网, eBay CBT)，在把握“天时”的基础上，充分发挥“众合”平台的资源整合优势，将物流提供方、支付服务商，翻译服务商等等各种合作伙伴都包容到平台上来，帮助买家、卖家打通交易链条上的各个环节，使“微经济”的影响力发挥到极致。这样的交易平台来说，“冬天”并不冷。

在金融危机下的表现，开始让马云有所思考，有所醒悟并有所行动。阿里巴巴在今年5月，突然宣布要推出“小单外贸平台”—-一个交易模式的平台，冒着免费发布信息与原有的付费会员发布信息两种模式冲突的危险，也要闯进交易外贸平台的地盘。但接下来我们看到的是平台正式上线的时间一拖再拖，现在已经7月了，平台仍然没有上线，甚至要再推迟到9月份。可见一个“众和”平台的建立是需要长期的积累和铺垫的，并且俗话说“船大难掉头”，对于庞大的阿里巴巴来说，想要跟随潮流尝试新形式并非想象的那么容易，执行中遇到的众多问题使得阿里巴巴不得不一再拖延上线时间。

在随时发生着剧烈变化的当今社会，电子商务也在彻底发生着改变，交易电子商务外贸平台即将取代信息外贸平台，醒悟的马云说过“昨天越成功的企业，今天可能越失败”，看来马云这番话的确是有感而发！

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