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前几天以前的一个老客户给我介绍了一个贸易公司的客户，这个客户常年都有采购编织布、编织袋的需求，所以他把他所需要的产品的规格和其他的一些要求告诉了我。

　　接着我给他做了一份详细的报价，但是在看到报价后他就问我为什么我们的东西要比别人的东西贵。我和他说我们的东西全都是用全新原料做的，不想别的小厂家都是掺加了很多的回料，价格上当然会有区别。

　　那个客户却和我说那边的销售和他说他们的东西也全部都是用全新料做的，但是我作为一个业内人士很清楚这个行业什么价钱能买到什么要的货，这个客户很明显的被对方给坑了。

　　他还不相信我说的话，于是我和他说现在国内很多的大卖场类似家乐福、国美电器、建设银行都是采购我们的购物袋的，这里面自然是有道理的，要不他们为什么不去找那些小厂找他们去购买货物。

　　我们做生意讲的就是一个诚信，说好用什么料给对方做就要用什么料。如果真的是碰到了一个行家东西被别人识穿了，那最后损失不仅仅是一批货款而且自己苦心经营的口碑也就不复存在了。

　　说到这里那位客户肯能是觉得这其中确实是有那么一点道理，所以问我能不能现快递个样品给他看一看，我说可以的，于是就快递了一个我们的产品给他。

　　今天一早接到了他的回电，说我们的产品确实是要比别人好很多，说他现在国外的客户是一家全球数一数二的大超市，要做八十万个PE编织购物袋，问我能不能做，然后把具体的产品图片和规格发给了我。

　　就这样，通过产品的质量和企业的诚信我接下了这笔总价超过100万的单子!

　　事后回想起来，我之所以能够接下这笔单子不是因为我的口才好，也不是因为我有多么高超的销售技巧，我的客户之所以会选择我，只是因为我们的产品品质过得硬。

　　我希望各行各业的朋友们都能够接到更多的订单，但我想告诉大家的是质量和诚信才是最关键的成功因素，纵使你有再高超的销售技巧，如果你的产品品质不能让对方满意的话那一切都是一个零!

（摘自世贸人才网）

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