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做外贸--重视业内的“横向联合”[经验分享]

我在接谈外贸出口订单的时候，一开始注重关心和自己公司相关联产品的求购信息，很少关心和自己无关的东西。

某一天，我的客户要求帮助寻找一个和我公司毫不相干的产品，并且略带恳求的意思。我略微考虑了一下，眼前一亮，我的朋友不是刚好在做这个产品吗？当场，我答应对方在1天时间内给予回复。

随即，我和朋友的进行细致的沟通，当然其中少不了考虑我公司的既得利益。当天下午，就向客商报出了配置单和价格表。第二天就接到了外商的一个箱柜的订单。

我朋友接到订单，当场表示给予我3%的回报，客商那边也发来感谢邮件，表示对我们的办事效率由衷的赞赏和感谢。

这件事对我启发太大了，在从事外贸业务的时候，为什么不重视一下“横向联合”呢？

现阶段，我开始搜索我所有的人脉关系，把他们的优势都集中到我这里，以此拓展我的外贸营销渠道。我想这种方式同样适应其他同行。你们说，对吗。

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